Info Êtes-Vous Saboter Votre Carrière?

Êtes-Vous Saboter Votre Carrière? La plupart des dirigeants sont sabotent leur carrière parce qu’ils sont de donner des présentations et des discours plutôt que le leadership des pourparlers. En termes de résultats, générateur, le leadership parler dépasse de loin la présentation ou de la parole. Voici trois questions que vous devez répondre avant de vous donner un leadership parler. Si vous répondez “non” à l’une de ces questions, vous ne pouvez pas vous en donner.

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Mon expérience de travail avec des milliers de dirigeants du monde entier pour les deux dernières décennies, m’apprend que la plupart des leaders sont le vissage de leur carrière.

Sur une base quotidienne, ces dirigeants sont d’obtenir les mauvais résultats ou les résultats de la droite dans les mauvaises voies.

Fait intéressant, ils sont eux-mêmes le choix à l’échec. Ils sont activement à saboter leur propre carrière.

Les dirigeants de commettre ce sabotage pour une raison simple: Ils font l’erreur fatale de choix pour communiquer avec des présentations et des discours — pas de leadership des pourparlers.

En termes de relance de sa carrière, la différence entre les deux méthodes de communication de leadership est la différence entre la foudre et l’éclair de bug.

Discours et présentations principalement à communiquer de l’information. Le Leadership de causeries, d’autre part, non seulement de communiquer de l’information, ils font plus: Ils établissent une humaine profonde lien émotionnel avec le public.

Pourquoi est-il le plus tard connexion nécessaire en matière de leadership?

Regardons cela de cette façon: les Dirigeants ne font rien de plus important que d’obtenir des résultats. Il y a généralement deux façons que les dirigeants obtenir des résultats: Ils peuvent ordonner aux gens pour aller d’un point a à Un point B; ou ils peuvent avoir les gens VEULENT aller de A à B.

Clairement, les dirigeants qui peuvent inculquer “veulent” dans les gens, qui motivent ces gens, sont beaucoup plus efficaces que les dirigeants qui ne peut pas ou ne sera pas.

Et la meilleure façon d’inculquer “vouloir” n’est pas simplement de relier les gens comme si ils sont les informations les récipients, mais se rapporter à eux sur une profonde, humaine, émotionnelle.

Et vous le faites avec le leadership des pourparlers.

Voici quelques exemples de leadership des pourparlers.

Quand Churchill a dit, “nous Nous battrons sur les plages …” Qui a été un leadership parler.

Quand Kennedy a dit, “ne Demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous …” qui a été un leadership parler.

Quand Reagan a dit, “M. Gorbatchev, abattre ce mur!” C’était un leadership parler.

Vous pouvez venir avec un grand nombre d’exemples. Revenir à ces moments où les mots d’un chef inspiré les gens à prendre ardent d’action, et vous avez probablement mis le doigt sur un authentique leadership parler.

Rappelez-vous, je ne parle pas seulement de grands dirigeants de l’histoire. Je vais aussi en parler sur les dirigeants au sein de vos organisations. Après tout, les dirigeants parlent de 15 à 20 fois par jour: de tout, de discours officiels de conversations informelles. Lorsque ces interactions sont le leadership parle, et pas seulement des discours ou des présentations, l’efficacité de ces dirigeants est augmenté de façon spectaculaire.

Comment pouvons-nous mettre ensemble leadership parle? Il n’est pas facile. Le leadership des pourparlers prend une application rigoureuse de nombreux processus spécifiques. Comme Clement Atlee dit de ce grand maître de leadership des pourparlers, Winston Churchill, “Winston a passé les meilleures années de sa vie à préparer sa impromptu négociations.”

Churchill, Kennedy, Reagan et d’autres qui ont été les maîtres à assurer le leadership des pourparlers n’a pas fait appel de leurs communications “leadership parle”, mais ils doivent avoir été conscient à un certain degré du processus, on doit employer à mettre un leadership de parler ensemble.

Voici comment faire pour commencer. Si vous prévoyez de donner un leadership parler, il y a trois questions que vous devriez poser. Si vous répondez “non” à l’une de ces questions, vous ne pouvez pas vous en donner. Vous pourriez être en mesure de donner un discours ou une présentation, mais certainement pas un leadership parler.

(1) SAVEZ-VOUS CE QUE LE PUBLIC EN A BESOIN?
Winston Churchill a dit, “Nous devons faire face à la réalité ou ils vont nous poignarder dans le dos.”

Quand vous êtes à essayer de motiver les gens, les vrais faits sont les faits de leur réalité.

Leur réalité est composé de leurs besoins. Dans de nombreux cas, leurs besoins n’ont rien à voir avec vos besoins.

La plupart des dirigeants ne recevez pas cette. Ils pensent que leurs propres besoins, les besoins de leur organisation, de la réalité. Ce n’est pas grave si vous êtes dans la commande. Comme un ordre leader, vous avez seulement besoin de travailler avec votre réalité. Vous avez simplement à dire aux gens de faire le travail. Vous n’avez pas à savoir d’où ils viennent. Mais si vous voulez vous motiver, vous devez travailler au sein de leur réalité, pas la vôtre.

J’appelle ça “jouer le jeu dans les gens de la maison du parc”. Il n’y a pas d’autre moyen de les motiver de manière cohérente. Si vous insistez sur le fait de jouer le jeu dans votre parc, vous serez déçu dans la motivation des résultats.

(2) POUVEZ-VOUS APPORTER DE LA CONVICTION PROFONDE DE CE QUE VOUS DITES?
Personne ne veut suivre un leader qui ne croit pas que le travail peut se faire. Si vous ne pouvez pas les sentir, ils ne le font pas.

Mais si vous devez vous-mêmes “veux” quand il s’agit de faire face au même défi, votre motivation n’est pas le point. C’est tout simplement une donnée. Si vous n’êtes pas motivé, vous ne devriez pas être à la tête.

Voici le point: Pouvez-vous TRANSFÉRER votre motivation pour les gens afin qu’ils deviennent aussi motivé que vous êtes?
Je l’appelle LA MOTIVATION de TRANSFERT, et il est l’un des moins compris et le plus important de leadership déterminants de tous.

Il y a trois façons dont vous pouvez faire le transfert.

* TRANSMETTRE DE L’INFORMATION. Souvent, cela est suffisant pour amener les gens motivés. Par exemple, beaucoup de gens ont arrêté de fumer en raison de l’information sur les effets nocifs de l’habitude

* FAIRE SENS. Pour être motivés, les gens doivent comprendre la rationalité derrière votre défi. Re: fumer: les Gens ont été motivés pour arrêter de fumer parce que l’information a un sens.

* TRANSMETTRE L’EXPÉRIENCE. Cela implique d’avoir le chef de file de l’expérience de devenir le peuple de l’expérience. Cela peut être la méthode la plus efficace de toutes, lorsque le haut-parleur de l’expérience est l’expérience du public, un profond partage des émotions et des idées, un moment de communion, peut prendre place.

Il ya beaucoup de la présentation et de la parole des cours consacrés aux deux premières méthodes, donc je ne vais pas en parler.

Voici quelques pensées sur la troisième méthode. En général, les êtres humains apprennent de deux façons: par l’acquisition d’une compréhension intellectuelle et par l’expérience. Dans notre scolarité, l’ancien prédomine, mais c’est ce dernier qui est le plus puissant en termes d’induire un profond partage des émotions et des idées, pour nos expériences, qui peut être la vie, les enseignements, souvent nous conduire à une profonde prise de conscience et une action réfléchie.

Regarder en arrière à vos études. Était-ce votre livre d’apprentissage ou de vos expériences, de vos interactions avec les enseignants et les étudiants, que vous vous en souvenez plus? Dans la plupart des cas, votre expérience la plus révélatrice impressions sur vous.

Le transfert de votre motivation pour les autres, ce que j’appelle mon “moment décisif” technique”, qui-je le décrire entièrement dans mon livre, MOMENT décisif: MOTIVER les GENS À passer à l’ACTION.

En bref, la technique est ceci: Mettez en évidence de l’expérience particulière de la vôtre et de communiquer que de se concentrer sur les personnes en décrivant les faits physiques qui vous a donné le plus d’émotion.

Maintenant, voici le secret pour le moment de définir. Que l’expérience de la vôtre doit fournir une leçon et cette leçon est une solution pour les besoins de la population. Sinon, ils vont penser que vous êtes juste de parler de soi.

Pour le moment déterminant pour le travail (c’est à dire, pour le transfert de votre motivation), l’expérience doit être d’environ. L’expérience qui vous est arrivé, bien sûr. Mais que l’expérience devient leur expérience lors de la leçon qu’il communique est une solution à leurs besoins.

(3) POUVEZ-VOUS AVOIR DE L’AUDIENCE, PRENDRE À DROITE D’ACTION?
Les résultats ne se produisent pas moins que les gens de prendre des mesures. Après tout, ce n’est pas ce que vous dites qui est important dans votre direction des communications, c’est ce que les gens font après que vous avez eu votre mot à dire.

Et pourtant, la grande majorité des leaders n’ont pas la moindre idée de ce qu’est vraiment.

Ils amener les gens à prendre la mauvaise action au mauvais moment dans le mauvais sens pour les mauvais résultats.

L’une des principales raisons de cet échec, c’est qu’ils ne savent pas comment remettre le tout-important de “leadership Appel à l’action”.

“Appel” vient d’un Vieux mot anglais qui signifie “crier.” Un Appel à l’Action est un “cri de l’action.” Implicite dans le concept de l’urgence et de force. Mais la plupart des dirigeants n’offrent pas la plus efficace des Appels à l’action parce qu’ils font de trois erreurs concernant.

Tout d’abord, ils chancellent en prenant l’Appel à l’Action comme un ordre. Dans le contexte du Leadership Talk, un Appel à l’action n’est pas un ordre. Quitter l’ordre pour l’ordre leader.

Deuxièmement, les dirigeants de l’err par confondre l’Appel que le leur donner. Le meilleur Appel à l’action n’est pas le leader de la pour donner. C’est les gens à donner. C’est les gens à donner à eux-mêmes. Un véritable Appel à l’action invite les gens à se motiver à passer à l’action.

La grande majorité des chefs j’ai travaillé avec freinent leur carrière pour une raison simple: Ils sont de donner des présentations et des discours — pas de leadership des pourparlers.

Vous avez une excellente occasion à la charge de turbo votre carrière en reconnaissant le pouvoir de leadership des pourparlers. Avant de vous donner un leadership de parler, de poser trois questions. Savez-vous ce que les gens ont besoin? Pouvez-vous apporter de la conviction profonde de ce que vous dites? Pouvez-vous avoir les gens prennent le droit de prendre des mesures?

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